Prospection Ready
Repartez avec une base prospects qualifiée, segmentée et priorisée, prête à lancer vos premières actions commerciales.
Vous avez une cible à attaquer, mais elle est encore trop large, trop floue ou difficile à exploiter. Prospection Ready transforme cette cible en base activable : les bons comptes, les bons segments, une première vague à contacter et des recommandations concrètes pour passer à l’action.
Concrètement, vous recevez quoi ?
Le livrable standard est une base de prospection structurée, livrée sous format Excel ou Google Sheet, exploitable directement par vos équipes et adaptable à votre CRM si besoin.
Un fichier prospects structuré
Organisé, lisible, prêt à exploiter en interne ou avec vos outils.
Une segmentation claire
Des segments logiques selon marché, potentiel ou logique d’activation.
Une vague prioritaire
La liste des comptes à contacter en premier, pour lancer l’action.
Une vague complémentaire et un vivier
Le second cercle à travailler ensuite, et la réserve à conserver.
Des critères de qualification
Ce qui distingue une cible prioritaire d’un signal plus faible.
Des recommandations d’activation
Angles, canaux et logique d’approche adaptés à votre cible.
Ce que peut contenir la base
- Entreprises, comptes ou organisations cibléesinclus selon la mission
- Site web, pays, zone, secteurinclus lorsque disponible
- Segments et critères de qualificationinclus
- Vague prioritaire, vague complémentaire, vivierinclus
- Interlocuteurs identifiésselon cible et format
- Fonctions et profils LinkedInselon disponibilité
- Emails professionnelsselon disponibilité / option d’enrichissement
- Téléphonesselon disponibilité / option d’enrichissement
- Sources ou niveau de confiancelorsque pertinent
- Recommandations d’activationinclus selon le format
- Export ou préparation CRMoption
Nous ne promettons pas un email ou un téléphone pour chaque ligne. Les données disponibles varient selon la cible, les sources et le niveau d’enrichissement choisi.
Ce que cela change pour vos équipes
Gagner du temps avant de prospecter
Éviter de contacter les mauvaises cibles
Savoir par qui commencer
Aligner marketing et commercial sur une même base
Transformer une cible floue en plan d’action
Réduire le risque d’une campagne mal cadrée
Le travail stratégique est fait avant la prospection : vos équipes peuvent se concentrer sur l’activation.
Une base utile au marketing comme aux commerciaux
Pour le marketing
Préparer des campagnes plus ciblées, adapter les messages par segment, créer des séquences ou landing pages plus pertinentes et partir d’une base propre.
- Segments plus clairs
- Messages plus adaptés
- Campagnes mieux cadrées
- Moins de volume inutile
Pour les commerciaux
Concentrer l’effort sur les cibles les plus pertinentes, savoir par qui commencer et disposer d’une logique d’approche claire.
- Vague prioritaire à traiter
- Comptes mieux qualifiés
- Interlocuteurs identifiés lorsque possible
- Moins de temps perdu en recherche
Le marketing prépare mieux l’activation. Les commerciaux savent qui contacter en priorité.
Pas une base de contacts en vrac. Une cible commerciale préparée pour l’action.
La différence de Prospection Ready tient dans la priorisation. Nous ne cherchons pas à produire le plus grand fichier possible, mais à structurer une cible commerciale pour identifier les comptes à activer en premier, les segments à travailler ensuite et le vivier à conserver.
Moins de volume brut. Plus de clarté commerciale.
Le vrai frein n’est pas toujours la prospection. C’est la préparation.
Une campagne échoue rarement parce qu’il manque seulement un outil. Elle échoue souvent parce que la cible est trop large, mal segmentée ou mal priorisée.
Le travail stratégique avant l’action commerciale.
Cadrer
Clarifier l’objectif commercial, le type de cible et les critères de qualification.
Identifier
Rechercher les comptes, profils ou organisations pertinents.
Prioriser
Organiser la base en vague prioritaire, vague complémentaire et vivier.
Préparer
Recommander les angles, messages ou canaux d’activation selon le format choisi.
Vous savez qui cibler, pourquoi, dans quel ordre et avec quelle logique d’approche.
Tout commence par le bon cadrage commercial
Une base utile dépend d’abord de la stratégie de développement commercial. On ne construit pas la même base selon que l’objectif est d’identifier des clients finaux, des distributeurs, des agents commerciaux, des partenaires, des franchisés, des grands comptes ou des institutions.
Avant le sourcing, nous clarifions donc le type de cible à rechercher, les critères de qualification, le marché visé et la logique d’activation.
Trois formats selon votre besoin
Base
Pour tester ou clarifier une cible.
- Première base structurée
- Segmentation simple
- Vague prioritaire
- Recommandations rapides
Plus
Pour construire une base qualifiée et priorisée.
- Sourcing multi-sources
- Enrichissement selon données disponibles
- Segmentation
- Scoring / critères de priorité
- Vague prioritaire + vivier
- Recommandations d’activation
Activate
Pour préparer le passage à l’action.
- Tout le format Plus
- Messages d’approche
- Séquence email / LinkedIn / téléphone
- Landing page en option
- Plan d’activation
Ces forfaits correspondent à des missions standards. Les cibles très larges, multi-pays, très spécialisées ou nécessitant un enrichissement avancé font l’objet d’un cadrage spécifique.
Le prix ne dépend pas d’un coût par contact, mais de la profondeur de recherche, du niveau de qualification et des livrables attendus.
Délais indicatifs, à confirmer selon la complexité de la cible, la profondeur de recherche, le niveau d’enrichissement et les options choisies.
Une cible peut compter 250, 1 000 ou 5 000 acteurs. L’enjeu est de savoir lesquels activer.
Selon les marchés, une cible peut représenter quelques dizaines de comptes très qualifiés ou plusieurs milliers d’acteurs à structurer. Nous analysons la cible utile, puis organisons la base en vague prioritaire, vague complémentaire et vivier.
Cible spécialisée
Exemple : 80 à 250 comptes potentiels à analyser pour identifier une première vague très qualifiée.
Cible marché
Exemple : 500 à 1 500 entreprises ou profils à structurer par segment, potentiel et logique d’activation.
Cible large
Exemple : 2 000 à 5 000 acteurs, communes, établissements ou organisations à filtrer, segmenter et prioriser.
Exemples indicatifs selon la nature de la cible.
Quand utiliser Prospection Ready ?
Attaquer un nouveau marché
Préparer ou exploiter un salon
Rechercher partenaires, distributeurs ou franchisés
Identifier des interlocuteurs grands comptes
Structurer un gros volume de cibles
Rendre une base existante activable
Exemples de missions possibles
Préparer un salon professionnel
Identifier les exposants, partenaires ou prospects pertinents, puis organiser la base en vagues d’approche.
Rechercher des partenaires ou franchisés
Repérer les profils ou structures compatibles avec un développement réseau, par zone, potentiel et signaux disponibles.
Structurer une cible large
Filtrer plusieurs centaines ou milliers d’acteurs pour isoler une première vague commerciale réellement activable.
Livrables selon le format choisi
Résumé de ce que contient chaque format, pour vous aider à choisir.
Base
- Fichier prospects structuré
- Segmentation simple
- Vague prioritaire
- Recommandations rapides
Plus
- Sourcing multi-sources
- Enrichissement selon données disponibles
- Scoring / critères de priorité
- Vague prioritaire + vivier
- Recommandations d’activation
Activate
- Messages d’approche
- Séquence email / LinkedIn / téléphone
- Landing page en option
- Plan d’activation
Une offre claire, sans promesse artificielle
Vous avez une cible à attaquer ?
Rendons-la activable.
Décrivez-nous votre marché, votre cible ou votre fichier existant. Nous vous dirons quel format Prospection Ready est le plus adapté.